Tag Archives: zakaj

4. koraki, kako začeti pogovor z neznancem (moj osebni pristop)!

Pomlad je obdobje seminarjev, konferenc in sejmov. Veliko podjetij vlaga sredstva v te vrste promocijskih ali prodajnih aktivnosti. Ker pa te aktivnsoti niso organizirane izključno za obstoječe kupce, je njihov izplen odvisen predvsem od tega, ali znamo navezati stik z osebo, ki je še ne poznamo. Kako ga ogovoriti? Kaj ga vprašati? Kaj mu povedati? Kako […]

Pravilo postavljanja vprašanj, ki ga povprečni prodajalci VEDNO kršijo!

V prejšnjih zapisih sem pisal o besedi Zakaj, kako lahko spremeni svet in zakaj ima takšno moč. Skozi vse zapise pa sem obljubljal, da razložim njeno uporabno vrednost tudi v prodaji. Koneckoncev je prodaja tisto področje, ki ga pokrivam. Kot prvi prodajni moment besede ZAKAJ je ključno omeniti pravilo, brez katerega beseda ZAKAJ nima prave […]

Zakaj je ZAKAJ tako močna beseda? (pogled nevroznanosti)

Človek je emocionalno bitje. Vse naše odločitve in reakcije so posledica emocionalnega naboja. Ko je ta dovolj močan, se zgodi akcija. Nič prej. Ta članek ni namenjen razglabljanju o tem ali in zakaj je človek emocionalno bitje. Odgovor na to kdaj drugič. V tem članku bomo sprejeli to predpostavku (dogmo, aksiom, kakorkoli želite). Za podlago […]

Kako lahko ZAKAJ spremeni svet?

ZAKAJ (why, warum, zašto, perché, pourquoi, dlaczego, por qué, почему́, αλίμονο, 为什么, لِمَاذَا,…) V prejšnjem članku sem napisal dramatičen uvod v zame res ključno besedo naše komunikacije. V tem članku pa bi jo rad podrobneje predstavil. Predvsem se navezal na teze iz prejšnjega članka, da pokažem, kakšno moč ima ta beseda in zakaj je ne […]