Pomlad je obdobje seminarjev, konferenc in sejmov. Veliko podjetij vlaga sredstva v te vrste promocijskih ali prodajnih aktivnosti. Ker pa te aktivnsoti niso organizirane izključno za obstoječe kupce, je njihov izplen odvisen predvsem od tega, ali znamo navezati stik z osebo, ki je še ne poznamo. Kako ga ogovoriti? Kaj ga vprašati? Kaj mu povedati? Kako […]
V prejšnjih zapisih sem pisal o besedi Zakaj, kako lahko spremeni svet in zakaj ima takšno moč. Skozi vse zapise pa sem obljubljal, da razložim njeno uporabno vrednost tudi v prodaji. Koneckoncev je prodaja tisto področje, ki ga pokrivam. Kot prvi prodajni moment besede ZAKAJ je ključno omeniti pravilo, brez katerega beseda ZAKAJ nima prave […]
Človek je emocionalno bitje. Vse naše odločitve in reakcije so posledica emocionalnega naboja. Ko je ta dovolj močan, se zgodi akcija. Nič prej. Ta članek ni namenjen razglabljanju o tem ali in zakaj je človek emocionalno bitje. Odgovor na to kdaj drugič. V tem članku bomo sprejeli to predpostavku (dogmo, aksiom, kakorkoli želite). Za podlago […]
ZAKAJ (why, warum, zašto, perché, pourquoi, dlaczego, por qué, почему́, αλίμονο, 为什么, لِمَاذَا,…) V prejšnjem članku sem napisal dramatičen uvod v zame res ključno besedo naše komunikacije. V tem članku pa bi jo rad podrobneje predstavil. Predvsem se navezal na teze iz prejšnjega članka, da pokažem, kakšno moč ima ta beseda in zakaj je ne […]