Tag Archives: vodenje

4 pasti polnega prodajnega lijaka

Brez priložnosti ni poslov. A tudi veliko število priložnosti ni garancija za posel, kaj šele za veliko število poslov. Pri priložnostih namreč ne šteje samo kvantiteta, pač pa je kvaliteta vsaj enako pomembna. Katera je pomembnejša, je odvisno od stanja prodajnega lijaka. Prodajni lijak je namreč lahko poln ali prazen (vseh 50 odtenkov sive vmes […]

7 korakov vodjem, da prodajalci ne bodo izgoreli

Kot sem zapisal v prejšnjem zapisu, je danes pojem izgorelosti zelo moderen med ljudmi. Gre za besedo, ki opisuje občutek pomanjkanja energije za produktivno delo. Ok, do sem se še strinjamo. Morda se več ne bomo pri tem, zakaj pride do tega. Menja sem namreč, da razlog za občutek pomanjkanja energije ni v količini opravljenega […]

5 razlogov, zaradi katerih prodajalci pregorevamo

Ne glede na to, kako se prodaje lotiš, katerih starih ali novih pravil se držiš, prodaja kot funkcija v podjetju je izčrpljujoča. V prodaji se da uživati, a so trenutki redki, ne glede na matematiko. Skozi svoje izkušnje in znanja iz knjig, je prodaja igra številk. In to velikih. Če odmislimo prodajne trigerje povezane z […]