Tag Archives: uspeh

Poslovna rešitev ni produkt!

A si že slišal za pojem poslovne rešitve? Danes že večina podjetij zlorablja ta pojem za promoviranje svoje odličnosti. A resnica se pokaže že v prvem stavku pod omenjenim pojmom. Ta zloraba je prišla že tako daleč, da je pojem poslovne rešitve postal povsem brezpredmeten, floskula, ki jo prezremo tako kot kak drug cheap marketinški […]

Pravilo postavljanja vprašanj, ki ga povprečni prodajalci VEDNO kršijo!

V prejšnjih zapisih sem pisal o besedi Zakaj, kako lahko spremeni svet in zakaj ima takšno moč. Skozi vse zapise pa sem obljubljal, da razložim njeno uporabno vrednost tudi v prodaji. Koneckoncev je prodaja tisto področje, ki ga pokrivam. Kot prvi prodajni moment besede ZAKAJ je ključno omeniti pravilo, brez katerega beseda ZAKAJ nima prave […]

Zakaj je ZAKAJ tako močna beseda? (pogled nevroznanosti)

Človek je emocionalno bitje. Vse naše odločitve in reakcije so posledica emocionalnega naboja. Ko je ta dovolj močan, se zgodi akcija. Nič prej. Ta članek ni namenjen razglabljanju o tem ali in zakaj je človek emocionalno bitje. Odgovor na to kdaj drugič. V tem članku bomo sprejeli to predpostavku (dogmo, aksiom, kakorkoli želite). Za podlago […]