Tag Archives: napovedovanje

A ste vedeli: da več kot 27% napovedanih poslov podjetja izgubijo proti konkurenci! Torej, ko je kupec rešitev kupil, a ne od nas. da več kot 26% napovedanih poslov izgubijo zaradi neodločitve na strani kupca! Torej, ko kupec rešitve ni kupil od nikogar. (vir: CSO insights) Govorimo o napovedanih poslih. Torej poslih, ki so bili v prodajnem lijaku in je prodajalec zanje […]

Brez priložnosti ni poslov. A tudi veliko število priložnosti ni garancija za posel, kaj šele za veliko število poslov. Pri priložnostih namreč ne šteje samo kvantiteta, pač pa je kvaliteta vsaj enako pomembna. Katera je pomembnejša, je odvisno od stanja prodajnega lijaka. Prodajni lijak je namreč lahko poln ali prazen (vseh 50 odtenkov sive vmes […]