Tag Archives: kontakti

4 pasti polnega prodajnega lijaka

Brez priložnosti ni poslov. A tudi veliko število priložnosti ni garancija za posel, kaj šele za veliko število poslov. Pri priložnostih namreč ne šteje samo kvantiteta, pač pa je kvaliteta vsaj enako pomembna. Katera je pomembnejša, je odvisno od stanja prodajnega lijaka. Prodajni lijak je namreč lahko poln ali prazen (vseh 50 odtenkov sive vmes […]

4. koraki, kako začeti pogovor z neznancem (moj osebni pristop)!

Pomlad je obdobje seminarjev, konferenc in sejmov. Veliko podjetij vlaga sredstva v te vrste promocijskih ali prodajnih aktivnosti. Ker pa te aktivnsoti niso organizirane izključno za obstoječe kupce, je njihov izplen odvisen predvsem od tega, ali znamo navezati stik z osebo, ki je še ne poznamo. Kako ga ogovoriti? Kaj ga vprašati? Kaj mu povedati? Kako […]